葫芦娃不叫葫芦娃，叫“酷洛娃”（音译），因为发音与葫芦娃相近，所以我们都叫他葫芦娃。

那是2019年3月的一天，此时，我所在的坦桑尼亚多多马市政6标段项目正处于施工高峰期，各种事情千头万绪。由于项目施工内容繁杂，各施工点之间横跨市区，较为分散，给施工管理带来诸多困难。那天，我坐在办公桌后面，眼睛望着门口的方向，脑子里却是想着如何推进项目“属地化”管理的问题。

酷洛娃的来访打断了我的思路，不知何时他已站在办公室门口，喊了声：“Boss。”随后露出一口洁白的牙齿。

我当时并不认识他，便询问他有何事。他忽闪着大眼睛，显得有些拘谨，说想来找一份适合自己的工作。在坦桑尼亚，每天早上项目部门口常有找工作的人，多应聘操作手或司机。我感觉他不同，示意他进来。他坐到我对面，“我叫酷洛娃。”他介绍着说道。

想到酷洛娃形象，看他模样我不禁笑了。他个头不高但壮实，大脑袋上大眼睛眼角上挑，挺像葫芦娃。我告诉他，他的名字和中国动画片一样，见他茫然，便从手机搜出葫芦娃图片给他看，并说葫芦娃能降妖除魔，是正义的化身。他听后兴奋，说要成为非洲的葫芦娃。此后，“酷洛娃”成了“葫芦娃”。

一番说笑后，酷洛娃没了拘谨。他介绍着说道：“我在多多马读大学，学工程类专业，家乡在坦桑尼亚西部小城市。毕业后回家乡，在私人老板工程公司负责施工现场管理。去年公司出了状况，年初无法维持，便来到多多马。”因多多马是政治首都，总统出台改革措施提振经济，他觉得这里有发展机会。今天他出来找工作，路过项目部看到中国电建的牌子，想起大学时见过，项目部在两学院间空地，他每天上课都能看到忙碌的中国人，却没去了解他们如何管理工程。说到这，酷洛娃沉默了。

酷洛娃说的那个在大学里面的中国电建项目部我知道，那是公司前几年在多多马大学城里的一个供水项目，也是公司在多多马承建的第一个项目。

看着酷洛娃充满期待的眼睛，我突发奇想，推进项目“属地化”工作能否在他这里找突破口？在他的讲述中，有现场管理经验，能胜任工长一职。但仅招一个工长意义不大，不如利用他原汁原味的当地管理水平，给他一个工作面让他自行组织，成立无中国人带领的独立队伍。项目部负责安排工作面、提供主要材料及必要质量控制。

想到这里，我望向酷洛娃，酷洛娃也望着我。他见我挺长时间没说话，眼神变得有些失望。我对酷洛娃说：“我这儿确实没有适合你的工作。但是！我觉得你可以自己当老板。”酷洛娃失望的表情又多了一分苦笑，他可能觉得我在挖苦他，或许他从没想过自己能当老板。

我把我的想法说了出来，酷洛娃用手抓了抓大脑袋，自信心显然还没上头。“你有你们当地公司的管理经验，你可以试一试，万一要是成功了呢。再说，你不是要做非洲的“葫芦娃”吗？你一定能降妖除魔，扫除一切障碍。”经过我的一番鼓动，酷洛娃挺了挺胸，眼神变得坚定起来，他说：“好，我试试。”

当酷洛娃决定自己试试当老板的时候，项目推进“属地化”的进程也似乎有了那么一点儿眉目。此时，距项目完工日期还有六个月的时间。项目部把主要精力都用在抢抓主体施工上，附属工程的施工，还没开始进行。我决定从酷洛娃这里开始，虽然此时的酷洛娃还是一个光杆司令。

我带着酷洛娃来到一处施工现场，给他安排了一段排水沟的任务。看过图纸后，酷洛娃说：“这种形式的排水沟他之前干过。”我给酷洛娃说：“给他三天的时间，准备好了就开始干，这一段就当作试验段，如果干得好，剩下的事情咱们再谈，如果干不好，我这里再也没有适合你的工作了。”酷洛娃点点头。

三天时间很快就过去了，因为心里一直惦记这事，第四天我早早来到现场，眼前的一幕着实令我吃惊不小。在一百多米长的工作面上，足足排列了有四五十个人，他们挥舞着铁锹，一铲一铲的土，从沟底扬上来，全场没有一台机械设备在运转。酷洛娃站在沟边，手里拿着一把卷尺，不时地量着宽度或深度。他没看到我，我也没有打扰他。看着眼前的场景，我在心里说，看来这事儿能成。

排水沟开挖整形完成

酷洛娃顺利干完了第一段排水沟，从开挖，到整形，再到浇筑，一步步干得有板有眼。除去混凝土是项目部提供之外，其他的每一道工序，都是酷洛娃劳力密集型的“纯手工”制作。经项目部验收，酷洛娃完成的试验段，无论规格尺寸，还是外观质量以及平整度等指标均符合图纸要求。得到认可的酷洛娃也高兴地咧开嘴，露出洁白的牙齿。

完工后的排水沟

接下来便是顺理成章的事情，酷洛娃又干了第二段、第三段，一段接着一段地完成了项目部给他安排的全部工作面。这期间，酷洛娃也有了自己的工长，再也没见到酷洛娃自己拿着卷尺，蹲在沟边的场景了。

2019年9月30日，多多马市政6标段项目按期完工。良好的履约能力，得到多多马市政厅业主方的高度认可。为此，业主专门给公司发来表扬信，赞扬项目团队在进度、质量、安全方面做出的贡献。

路面沥青摊铺

项目完工了，酷洛娃也完成了他在项目上的使命，可关于酷洛娃的故事才刚刚开始。当酷洛娃再次站在我办公室门口的时候，那是项目完工两个月之后。他还是坐在之前他坐过的椅子上。他兴奋地对我说：“我申请成立的公司已经批下来了，我现在也是老板了。”我对他表示祝贺，酷洛娃感谢我当初给他的机会，要是没有那个机会，没准他还在满大街到处找工作呢。

我问他今后作何打算？他说：“公司刚成立，规模还很小。我现在已经购置了一些小型机具，以后再干工程的时候，就不再是纯人工操作了。等你们有了新的项目，还想跟着你们干，想学习一下中国公司的项目管理。”

酷洛娃离开的时候再次说了声：“谢谢！”我目送他走远。其实我也应该对酷洛娃说声谢谢，如果当初没有酷洛娃的队伍在项目中发挥他们“小而活”的特点，有些工作我们不会进展得那么顺利。

项目如期完工，他成立公司，看似不相关的两件事，其实是互相成就的一件事所产生的“双赢”。这或许就是“属地化”的意义吧。更重要的是，我在酷洛娃身上看到了新一代坦桑尼亚创业者的精神面貌，他们有文化，有思想，敢作为。

随着中国“一带一路”倡议在非洲大陆的实践不断深入，中国企业与当地公司的合作、发展也将会日新月异。

我相信，走出办公室的酷洛娃会迎来更加广阔的天地。